盛世德才高級(jí)獵頭顧問(wèn)分享：
時(shí)間：200X年3月
地點(diǎn)：東北A市
我從北京一到A市就打車趕到酒店，3月初的A市還是隆冬季節(jié)，對(duì)于此行我也無(wú)多大把握，畢竟要在2周內(nèi)為集團(tuán)公司挑選2位分公司總經(jīng)理（1人為備選）是一項(xiàng)比較艱巨的工作。我入住酒店后梳理了一下思路，立刻給候選人打電話約具體面試時(shí)間，之前在北京通過(guò)招聘網(wǎng)站（下載）挑選的10幾位候選人安排今明2天內(nèi)見(jiàn)完。2天繁忙的面試如飛逝去，不幸的是僅有M女士基本符合崗位要求。
下午我將面試評(píng)述告知在北京的CHO，CHO一聽(tīng)就有些著急了，命令我務(wù)必推薦2個(gè)合格的候選人到總部復(fù)試。真是官大一級(jí)壓死人，沒(méi)辦法呀！我也理解CHO的心情，企業(yè)剛剛?cè)谫Y成功，新的市場(chǎng)拓展計(jì)劃要快速推行，可是分公司負(fù)責(zé)人還沒(méi)有影兒，這也是總監(jiān)2個(gè)月前招募我做全國(guó)招聘經(jīng)理的原因。士為知己者死，既然領(lǐng)導(dǎo)信任我，我就不能推卸責(zé)任。
我決定在更大范圍搜索候選人，經(jīng)過(guò)3個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上作業(yè)和權(quán)衡，找到２個(gè)之前作為備選的人員，其中A先生的經(jīng)歷有些特點(diǎn)，三十多歲、當(dāng)?shù)厝耍挥?年遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)歷，TI行業(yè)營(yíng)銷背景，曾獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在做工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。從資料上看他的經(jīng)歷和教育行業(yè)大分公司總經(jīng)理崗位及CHO的要求有較大差距，但我有一種預(yù)感，同時(shí)我也信奉“將在外，君令有所不受”，當(dāng)即約A先生第二日面試。憑我多年的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)我看到A先生的第一眼就有了信心，雙方愉快的交流了2個(gè)多小時(shí)，山南海北無(wú)所不談；也敲定了崗位、薪資和發(fā)展平臺(tái)。我將2位候選人的評(píng)述發(fā)給CHO，她疑慮重重。
第二天我們3人回到北京總部，下午一對(duì)六的集體面試進(jìn)行的格外漫長(zhǎng)，CHO面試途中出來(lái)對(duì)我說(shuō)，你推薦的A先生可能不成，有副總裁對(duì)他的表現(xiàn)不太滿意。我立即重申了我的幾點(diǎn)意見(jiàn)，A先生絕對(duì)是適合企業(yè)的不二人選。最終A先生通過(guò)了終試，并開(kāi)始初創(chuàng)分公司，2個(gè)月后正式任命為分總經(jīng)理，年底他所領(lǐng)導(dǎo)的分公司業(yè)績(jī)排名進(jìn)入全公司前X名（30余家分公司），現(xiàn)年薪超過(guò)XX萬(wàn)+期權(quán)。
董事長(zhǎng)有一次在企業(yè)聚會(huì)中稱贊我看人準(zhǔn)，問(wèn)我有何訣竅。我借著酒勁說(shuō)：我說(shuō)出來(lái)怕你不高興。他說(shuō)：但說(shuō)無(wú)妨。我說(shuō)：我每次面試，都把自己當(dāng)成董事長(zhǎng)，以老板的心態(tài)看侯選人的優(yōu)缺點(diǎn)，并且給每一位候選人展望企業(yè)的未來(lái)和他個(gè)人的前景。
又有一次開(kāi)年會(huì)，幾位分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理都來(lái)和我碰杯，感謝我舉薦了他們，A先生在晚宴上對(duì)大家說(shuō)：他也是我舉薦的。并問(wèn)我看上他哪里了？我半真半假的說(shuō)：在我描繪企業(yè)的愿景和崗位發(fā)展前景時(shí)，從你的眼神中讀到了激情。
本次面試我基于以下幾點(diǎn)推薦A先生。
1、有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于如何管理初創(chuàng)型企業(yè)有實(shí)際經(jīng)歷，
2、雖然沒(méi)有基礎(chǔ)教育行業(yè)背景，但有教育IT產(chǎn)品營(yíng)銷管理經(jīng)理，開(kāi)拓市場(chǎng)是把好手；
3、善于管理團(tuán)隊(duì)、有處理復(fù)雜人際關(guān)系的技巧；（此點(diǎn)之后起到了關(guān)鍵作用，留待后續(xù))
4、底薪低（不是一般的低）符合企業(yè)要求；,愿意同企業(yè)共同成長(zhǎng)；
5、當(dāng)?shù)厝耍腥嗣}，性格成熟、穩(wěn)定。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)：從他的眼神中讀到了我想要的激情。 |
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