| 廈門獵頭視點(diǎn)：獵頭行業(yè)賺錢之道
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| 發(fā)布時(shí)間：2010.06.01 新聞來(lái)源：廈門獵頭網(wǎng)|廈門獵頭公司盛世德才卓越的人力資源服務(wù) 瀏覽次數(shù)： |
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中國(guó)獵頭行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火10多年了，獵頭從業(yè)人員上萬(wàn)人，但真正對(duì)獵頭行業(yè)有個(gè)全面透徹了解的其實(shí)不是很多，外行人士就更不用說(shuō)了。很多獵頭公司老板都不明白的自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，大家一提到獵頭公司就說(shuō)光輝國(guó)際，海德思哲之類，其實(shí)不然。中國(guó)獵頭公司分為三個(gè)陣營(yíng)：
第一類：高端獵頭，過(guò)程付費(fèi)，咨詢為主，人沒找到，錢都收了一大半。專獵頂級(jí)人才，如李開復(fù)、唐駿這樣的人才，比如：Korrfeny，Heidrick & Struggles，雷諾仕等；
第二類：中層獵頭，結(jié)果收費(fèi)，人員到崗位后付費(fèi)，合作前會(huì)收一定預(yù)付款，人員上崗后付清余款。這是目前國(guó)內(nèi)主流的獵頭公司，數(shù)量多，從業(yè)人員比較雜，有名企高管背景的獵頭顧問(wèn)也有剛畢業(yè)的學(xué)生。主要尋獵年薪20-150萬(wàn)之間的優(yōu)秀人才，目前國(guó)內(nèi)比較正規(guī)獵頭公司，比較重視品牌建設(shè)的在全國(guó)有不少，北京的科銳咨詢，銳仕方達(dá)，賽思、上海的斯科、深圳的展動(dòng)力，
廣州的銳旗、杭州的千匯等；
第三類：魚龍混雜的低端獵頭，服務(wù)形式多樣，有人叫他小獵頭，服務(wù)費(fèi)較低，做年薪20萬(wàn)以下的職位，人員到崗后企業(yè)付費(fèi)，很多公司都不愿意加入這個(gè)梯隊(duì)，但很多新成立的獵頭公司為了生存不情愿的選擇。因?yàn)閷ふ?5萬(wàn)年薪的職位和尋找50萬(wàn)年薪的職位是一樣的流程，都是一樣的難找，干嘛不去做大單。
一般獵頭公司做大了，都挑訂單，只做優(yōu)質(zhì)客戶，放棄職位低的職位。從服務(wù)的客戶對(duì)象來(lái)講，獵頭公司還分為三個(gè)陣營(yíng)：
第一類：專業(yè)服務(wù)于外資企業(yè)的獵頭公司，目前外資企業(yè)獵頭市場(chǎng)占了中國(guó)獵頭市場(chǎng)60%以上；
第二類：專業(yè)服務(wù)于本土民營(yíng)企業(yè)的獵頭公司，很多獵頭公司不愿意做這塊市場(chǎng)，大家經(jīng)常看
到獵頭公司和企業(yè)打官司，多半來(lái)自本土民營(yíng)企業(yè)，服務(wù)民營(yíng)企業(yè)除了要掌握快速的尋獵技巧外還需洞察民營(yíng)老板的用人喜好，這是很多外資背景獵頭公司最為頭疼的地方；
第三類：都做，外資和民營(yíng)都做的獵頭公司，這類公司特別牛，真正本土化，一切跟著市場(chǎng)走，目前國(guó)內(nèi)做的好的幾家綜合性獵頭公司都走通吃路線，獵頭行業(yè)利潤(rùn)還可以，但無(wú)法暴發(fā)性增長(zhǎng)，想增加一點(diǎn)利潤(rùn)就得多增加一個(gè)人，想短時(shí)間暴富的人最好別投資獵頭公司，想通過(guò)獵頭公司招聘人才的確是一個(gè)不錯(cuò)的途徑，獵頭公司目前太多，但一定的找對(duì)了，否則不僅不能節(jié)約你的招聘時(shí)間，反倒浪費(fèi)你的招聘成本，想加入獵頭行業(yè)的兄弟姐妹，加入之前得想好了，這個(gè)行業(yè)壓力很大，必須有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力，否則賺不了錢。而且面試獵頭公司的時(shí)候一定得問(wèn)清楚，看明白；目前獵頭從業(yè)人員收入差距很大，關(guān)鍵看獵頭公司平臺(tái)如何，我熟悉的獵頭公司的朋友，助理每月收入在6000左右顧問(wèn)在1-3萬(wàn)之間，資深顧問(wèn)在3-5萬(wàn)不等，比較牛一點(diǎn)的顧問(wèn)每年收入都幾十萬(wàn)，做獵頭女性有優(yōu)勢(shì)，主要是交流溝通比較有優(yōu)勢(shì)。 |
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