| 人們?cè)谧銎髽I(yè)的時(shí)候，習(xí)慣上將自己的企業(yè)歸屬在某一個(gè)行業(yè)中，然后又將自己產(chǎn)品歸屬在某一類很明確的行業(yè)產(chǎn)品類型中。我們來看看這里面的問題：
第一：世界上根本沒有行業(yè)。行業(yè)這個(gè)詞，在英文單詞里根本沒有，只有一個(gè)類似的英文，叫做“trade”，意思是貿(mào)易，也就是說，在國際慣例中，自人類誕生以來，“行業(yè)”這個(gè)名詞在地球上根本沒有出現(xiàn)過，在全球之間國與國的交往及商業(yè)劃分時(shí)，根本沒有“行業(yè)”這個(gè)概念。
第二：在消費(fèi)者 的眼中，根本沒有行業(yè)。每一個(gè)消費(fèi)者能夠在市場中熟悉并識(shí)別到的，只是個(gè)別的幾個(gè)品牌而已，比如蒙牛的雪糕，代替了奶制品行業(yè)，娃哈哈的純凈水，代替了飲 用水行業(yè)，人們只能記住、識(shí)別并判斷出的，只是每一個(gè)行業(yè)中少數(shù)的幾個(gè)品牌而已，消費(fèi)者自己是根本無法區(qū)分行業(yè)的，也不會(huì)根據(jù)行業(yè)劃分來選擇產(chǎn)品。
第三：如果你的品牌不能夠代表行業(yè)，你就是注定的失敗者。正是因?yàn)槿藗兺ǔＴ诮?jīng)營企業(yè)、發(fā)展產(chǎn)品時(shí)，會(huì)以企業(yè)和產(chǎn)品所在的市場區(qū)域?qū)⒆约簞澐衷谀骋活愋袠I(yè)中，所以導(dǎo)致了市場失敗，因?yàn)槭袌霰旧硪埠谩⑾M(fèi)者本身也好，都不是以行業(yè)來判斷你產(chǎn)品的，這是一種經(jīng)營和管理的錯(cuò)位。
第四：行業(yè)是 可以進(jìn)行創(chuàng)造的。對(duì)市場了若指掌，非常高明的公司，通常在生產(chǎn)、制造、銷售產(chǎn)品時(shí)，會(huì)將給自己的產(chǎn)品重新劃定出行業(yè)，把自己放在一個(gè)獨(dú)立于別人的行業(yè)和市 場領(lǐng)域中，由此直接壟斷市場，用自己的品牌代替了整個(gè)行業(yè)中的市場份額。比如邦迪，在進(jìn)入市場中，就將自己放置在傷口愈合領(lǐng)域，在這個(gè)獨(dú)立行業(yè)市場領(lǐng)域中，不再中其他產(chǎn)品，只有邦迪，它的品牌替換掉了一個(gè)新生行業(yè)的劃分名詞。
任何產(chǎn)品在進(jìn)入市場以前，都要科學(xué)審慎地對(duì)市場進(jìn)行測量與研究。品牌與行業(yè)真實(shí)案例：
“股票軟件”是一個(gè)在市場中非常火爆的軟件行業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)我在領(lǐng)導(dǎo)大批的中國科學(xué)家在開始紅牛股圣這款股票軟件時(shí)，我并沒有將它劃定為股票軟件，而是在對(duì) 市場進(jìn)入了深入分析以后，將中國的股票軟件重新劃分為三類：股票看盤軟件、股票即時(shí)分析軟件、科學(xué)股價(jià)預(yù)測軟件。那么我旗下的產(chǎn)品，就直接放在最后一個(gè)分 類中，在市場中的屬性被定義為：科學(xué)股價(jià)預(yù)測軟件，這是一個(gè)根本沒有任何一款產(chǎn)品能夠與我競爭的、完全獨(dú)立的市場領(lǐng)域。通過強(qiáng)大的市場部署，紅牛股圣這個(gè) 品牌，將替代掉這個(gè)產(chǎn)品分類，而其他的股票軟件，則會(huì)被消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，歸屬在股票看盤軟件和股票即時(shí)分析軟件之中，因此我就沒有任何競爭對(duì)手，市場無敵。 |
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