盛世德才高級(jí)獵頭顧問(wèn)分享：
“制作人”章子怡或許也能像“演員”章子怡那樣星光熠熠。她首度制片的電影《非常完美》票房大獲全勝，時(shí)隔兩年依然被年輕人當(dāng)作戀愛攻略。若果真如此，《非常完美》的投資方—完美世界網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，相當(dāng)于她人生中“第二個(gè)張藝謀”。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)（主要是視頻類）公司進(jìn)軍影視業(yè)已屢見不鮮，可幾年前網(wǎng)絡(luò)游戲公司投資拍攝電影則屬“玩票”。
不過(guò)，這可不是無(wú)心插柳，而是一切盡在掌握。在臺(tái)灣市場(chǎng)，完美世界曾有大膽選用林志玲為游戲代言的經(jīng)驗(yàn)。這一次投資《非常完美》，則是看中“國(guó)際章”在海外的號(hào)召力。
 完美世界幾乎是中國(guó)最早在海外運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。2006年，其第一款產(chǎn)品《完美世界》即在臺(tái)灣地區(qū)運(yùn)營(yíng)。它因此在游戲圈顯得很“另類”，當(dāng)時(shí)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)火得像一座取之不盡的金礦，家門口就能賺到錢；海外市場(chǎng)意味著陌生與恐懼，何況收益并不豐厚。
但現(xiàn)在，完美世界的探索，可以被視為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的海外運(yùn)營(yíng)攻略。2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，增長(zhǎng)停滯，市場(chǎng)和用戶數(shù)量雙雙下降。各家網(wǎng)游公司都在探尋新市場(chǎng)和新商業(yè)模式，這一兩年搜狐暢游、盛大、巨人、久游等公司紛紛拓展海外市場(chǎng)。
2010年完美世界海外收入超過(guò)9000萬(wàn)美元，占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場(chǎng)份額的四成。其中3260萬(wàn)美元是海外授權(quán)收入，另外6000多萬(wàn)美元來(lái)自北美、日本和歐洲三家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的海外子公司。如今，《完美世界》有幾十個(gè)語(yǔ)言版本的游戲在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)。
完美********次“出海”十分懵懂。
當(dāng)時(shí)，完美世界互動(dòng)娛樂(lè)總裁竺琦甚至對(duì)海外市場(chǎng)一無(wú)所知。第一次談判，臺(tái)灣代理商智冠科技公司總裁王俊博干脆拿著一沓白紙，邊講解邊畫圖，告訴他產(chǎn)品如何升級(jí)如何計(jì)算營(yíng)收費(fèi)用，他才豁然開朗，“原來(lái)這么算授權(quán)費(fèi)”。但相對(duì)很多公司首次出口的零授權(quán)費(fèi)，完美世界得到的授權(quán)費(fèi)接近百萬(wàn)美元，雖比不過(guò)韓國(guó)網(wǎng)游，但在今天也價(jià)值不菲。
與其說(shuō)完美世界有意拓展海外，不如說(shuō)想找個(gè)市場(chǎng)彌補(bǔ)遺憾。2006年，推出********款自主研發(fā)的3D游戲《完美世界》引發(fā)轟動(dòng)，智冠主動(dòng)上門時(shí)，竺琦正為其商業(yè)模式而煩惱。他自信免費(fèi)模式的《完美世界》盈利能力更強(qiáng)，但時(shí)長(zhǎng)模式是市場(chǎng)主流，渠道不愿為新商業(yè)模式預(yù)付版權(quán)金。完美世界需要收入度過(guò)困難時(shí)期，他做了不得已的選擇。
當(dāng)他把道具、時(shí)長(zhǎng)模式兩個(gè)版本的《完美世界》介紹給王俊博時(shí)，王也毫不猶豫選擇時(shí)長(zhǎng)模式。竺琦說(shuō)：“我不賣給你，版權(quán)金好談，但我們只賣道具版本，這是條件。”同時(shí)，要求《完美世界》能在臺(tái)灣獲得“主流大作”待遇，不能作為填補(bǔ)檔期空隙的產(chǎn)品。之前曾有韓國(guó)公司購(gòu)買中國(guó)游戲，但購(gòu)買之后不上線，就是為了讓別的代理商不上，他怕《完美世界》也遭遇這樣的待遇。為此，他們事無(wú)巨細(xì)并不計(jì)成本。
“我們的產(chǎn)品就是大作，雖然還沒別人找我們，但東西好不愁賣，做好第一個(gè)，就有第二個(gè)、第三個(gè)。”他說(shuō)。最終檔期和宣傳費(fèi)用都在合同中注明，但竺琦還不放心，無(wú)論宣傳還是排期，要求所有計(jì)劃都飛去臺(tái)灣確認(rèn)。
臺(tái)灣游戲公司流行使用游戲代言人，也可以說(shuō)這是很明顯的“大作”標(biāo)識(shí)。在香港轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)，竺琦和完美世界董事長(zhǎng)兼CEO池宇峰翻看雜志，覺得林志玲挺有名，不管社會(huì)、娛樂(lè)還是財(cái)經(jīng)版塊，一看報(bào)紙都有她。一下飛機(jī)，竺琦就問(wèn)：《完美世界》代言人是誰(shuí)？智冠推薦了幾位發(fā)展階段的新星，他都不滿意，“我都沒聽說(shuō)過(guò)，這不符合大作的要求。”但臺(tái)灣游戲公司很少找當(dāng)紅明星，因?yàn)榇再M(fèi)太貴，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高。
對(duì)方問(wèn)竺琦覺得誰(shuí)行?他說(shuō)：“林志玲。”
對(duì)方一愣，說(shuō)：“她是不錯(cuò)，但很貴。”
“到底有多貴？”
“大概七位數(shù)美金。”
“我們就要這個(gè)人，別的明星我不認(rèn)識(shí)。”竺琦很執(zhí)著。
完美世界要求智冠簽訂補(bǔ)充協(xié)議，第一條就是必須由林志玲代言，但以產(chǎn)品上線六個(gè)月為限，如果在線人數(shù)和收入達(dá)到目標(biāo)，智冠出代言費(fèi)；如達(dá)不到預(yù)期，完美出代言費(fèi)。這一價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了《完美世界》的版權(quán)費(fèi)用，也就是說(shuō)有可能倒貼錢。智冠很痛快。“沒人愿意和運(yùn)營(yíng)商簽這樣的協(xié)議，有了這份協(xié)議，我們也愿意賭一把。”
完美世界從臺(tái)灣市場(chǎng)得到的經(jīng)驗(yàn)是：選擇代言人不是先考慮年齡、性格，而是首先考慮其知名度，代言人應(yīng)該比產(chǎn)品的名聲大很多，才能把產(chǎn)品名聲提上去；第二步，是考慮用戶群是否對(duì)其熟悉，并有所感應(yīng)。受此啟發(fā)，《完美世界》成為中國(guó)大陸第一款由明星代言的網(wǎng)絡(luò)游戲，最初是劉亦菲，后來(lái)陸續(xù)是任賢齊、周迅、信、胡歌、謝娜、林俊杰。
竺琦說(shuō)，“劉亦菲當(dāng)時(shí)知名度比現(xiàn)在還高（價(jià)格更貴）。她剛演了小龍女，僅百度貼吧就有20多萬(wàn)粉絲。”如你所知，之后它們投資章子怡，最近還有另一部投資的電視劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》熱播。
首戰(zhàn)告捷，被竺琦形容為“因?yàn)橐粋�(gè)機(jī)緣開了竅”。
2007年，《完美世界》進(jìn)入韓國(guó)，是當(dāng)年韓國(guó)市場(chǎng)在線人數(shù)第一名的進(jìn)口游戲。中國(guó)一直是韓國(guó)游戲的出口傾銷市場(chǎng)，突然冒出一款“大作”讓韓國(guó)游戲公司一下緊張起來(lái)。隨后，完美世界趁勢(shì)進(jìn)入另一游戲大國(guó)日本，獲得成功。《完美世界》甚至把它的代理商，一家日本的較小的代理商推進(jìn)游戲公司收入前十名。隨后，完美世界進(jìn)入歐美，現(xiàn)在則拓展一些新興市場(chǎng)，比如俄羅斯、巴西。 |
.png)