盛世德才高級獵頭顧問分享：
想象一下，三個月后你的銷售團隊沒有人員變動，會怎么樣？四個月后？或者一年以后呢？
然而，對于大多數(shù)的銷售經(jīng)理來說，長時間地保有一個高效的銷售團隊簡直是幻想。穩(wěn)定不變的銷售團隊？幾乎不招募新人？不是在做白日夢吧？！
不！有些企業(yè)已經(jīng)做到了，他們規(guī)模不一，但卻擁有一個共同點，就是都創(chuàng)造出了一個零人員變動的銷售環(huán)境。這些企業(yè)之所以能做到這一點，是因為他們的銷售主管和企業(yè)管理層早有遠見。他們創(chuàng)造出了這么一個氛圍，讓銷售人員“想”要身處其中，也“能”身處其中。關鍵是他們消除了那些導致銷售人才無奈離開的不穩(wěn)定因素。
想要打造一個在行業(yè)里頂尖的、穩(wěn)定的銷售團隊，并且和整個團隊一起摘得勝利的果實？那就小心避開以下提到的四個陷阱。
純傭金制：對多數(shù)人來說，這就是零傭金
采用純傭金制，會使銷售團隊人員變動明顯，很長時間都難以穩(wěn)定下來。只有寥寥幾個優(yōu)秀銷售員工，他們也許是較早就開始發(fā)展業(yè)務了，也許是工作態(tài)度非常地積極，他們的收入處于金字塔的塔尖。但是，其他人都為在這個體制內勉強生存下去而辛苦地掙扎著。
當一個企業(yè)采用了純傭金制，也就是在向大家表明：
第一，我們很小氣。/我們要破產(chǎn)了。
第二，我們這的高管根本不懂銷售。
第三，商業(yè)就是一場數(shù)字游戲—你有業(yè)績，我們就認可你；否則就請卷鋪蓋走人，我們非常樂意另請高明。
第四，你對我們的忠誠根本不值錢，我們也不信任你。當然了，如果你是一個超級銷售機器，每個月都能給我們賺很多錢，我們也可以給你頒發(fā)證書或者立碑造匾。
第五，我們根本不把你當人看，或者更確切地說，是不把你當同事看。
有些企業(yè)聲稱自己只有等到客戶把錢匯到賬上了，才會給銷售員工發(fā)工資，這實質上就是純傭金制。任何一家這樣的企業(yè)，倒不妨承認自己雖混跡于商業(yè)場上，卻根本沒有任何商業(yè)道德可言。那么，資金周轉困難的企業(yè)要如何通過除了純傭金制外的其他方法來保有一個高效的銷售團隊呢？以下有兩種方法。
盛世德才高級獵頭顧問總結：
預算這一塊必須要納入高管層的考慮范圍中。幾乎在每一個公司里，都會有一些資金能用作銷售人員的補貼。高管需要現(xiàn)在就開始搜尋資金來補貼、支持整個公司里惟一創(chuàng)收的員工隊伍：銷售人員。 |
