誰說便宜貨只能賣窮人？
盛世德才高級(jí)獵頭顧問分享：
首先，我要說聲抱歉，因?yàn)槲野盐恼聦懪茴}了。
《商界》雜志編輯朋友發(fā)來的約稿信的原題目是《便宜貨賣窮人》，可我這個(gè)“窮人”在折騰了兩天之后，決定把本文題目改為《誰說便宜貨只能賣窮人？》。原因？因?yàn)槲覍?shí)在無法將便宜貨與投資價(jià)值對(duì)等起來。
“便宜貨賣窮人”的邏輯主線是：便宜無好貨，做投資的人，更不能看著便宜就下手。便宜貨只能賣給窮人，賣給窮人的東西能有多大升值空間？可想而知，因此，無論你是要投資，還是要做生意，想賺錢，就不能圖便宜，便宜絕對(duì)不應(yīng)該成為你購買的理由。
這條主線中有三個(gè)觀點(diǎn)：便宜無好貨；便宜貨只能賣窮人；便宜貨無升值空間。
個(gè)人絕對(duì)認(rèn)同“便宜絕對(duì)不應(yīng)該成為你購買的理由”，但我卻不認(rèn)同以上三個(gè)觀點(diǎn)。
現(xiàn)代的市場競爭一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，就是“沒有五分錢買不走的忠誠度”，所以便宜也有好貨。麥當(dāng)勞、宜家這些在國內(nèi)很小資的調(diào)調(diào)，在歐美國家其實(shí)和我們街邊的 小吃店、折扣店沒什么區(qū)別，打的就是“便宜”牌。沃爾瑪時(shí)至今日已榮登世界500強(qiáng)榜首，卻依然信守著“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格******的 承諾。實(shí)際上，價(jià)值主張與價(jià)格有著非常密切的關(guān)聯(lián)，但不能將價(jià)值與價(jià)格直接對(duì)等起來，所以以上三大觀點(diǎn)我并不認(rèn)同。
價(jià)格是浮云，浮云下面是神馬。在追趕歐美潮流和可憐的人均收入雙重?cái)D壓下，中國百姓的價(jià)值主張其實(shí)很神馬。拎著LV擠公交很神馬，到麥當(dāng)勞喝正宗粵式湯粥 很神馬。中國的市場現(xiàn)在很毛線，各種東西都混在一起，概念、價(jià)值、價(jià)格……，其實(shí)源于我們痛恨資本主義，我們不搞階級(jí)斗爭，所以我們只好用價(jià)格來體現(xiàn)價(jià) 值，來體現(xiàn)身份、體現(xiàn)……，所以價(jià)格與價(jià)值之間哼唱著“相見不如懷念”。
在缺乏價(jià)值主張的時(shí)代，瘋狂的不是價(jià)格，而是邏輯。五塊錢，買不了*、買不了炮，打**不夠點(diǎn)一把炮。但我把五塊錢，揉皺了，撕破了，踩臟了，扔在地上依然會(huì)有人要。只要有人要，就有價(jià)值，五塊錢依然是五塊錢，那張殘破的紙，價(jià)值五塊錢。
說個(gè)神州電腦的例子。“4880，奔4扛回家”這是神舟電腦的成名之作。實(shí)際上，在這本后，不是簡單的價(jià)格便宜，而是一系列“便宜貨”價(jià)值重組的過程。
2001年8月26號(hào)的時(shí)候，Intel發(fā)布了Socket接口478針的奔騰4的CPU，原來的423針的奔4就成了庫存。當(dāng)時(shí)的423針的奔4，最便 宜就賣到800快左右了，而當(dāng)時(shí)的賽揚(yáng)1G，都要1200，1300。于是神舟電腦的吳海軍從市場上大肆收購423針的奔4。為什么這個(gè)423針的CPU 賣不掉呢，因?yàn)?23針的主板沒有了，Socket沒有了，但是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有一家公司有這個(gè)主板，他賣不掉。吳海軍就把市場上所有的423針的主板，一下子 掃了至少大概五萬個(gè)，然后五萬個(gè)CPU往這一擺之后，吳海軍和臺(tái)灣那個(gè)主機(jī)板廠談，說你手上有423針的主機(jī)板，CPU在我手上，你的主機(jī)板不賣給我，就 趁早扔到大海里去。最終吳海軍以25美金的價(jià)格**了423針的主板。
打牌抓到一個(gè)小三，這個(gè)牌很難走，抓到兩個(gè)小三，可以走一對(duì)， 抓到三個(gè)小三的時(shí)候，可以走三張牌，這就發(fā)生了質(zhì)的變化，就是變成了一個(gè)**，你比誰都大了。423針的奔4是一個(gè)小三，423針的主機(jī)板是一個(gè)小三，把 這兩個(gè)小三裝在一起的時(shí)候，就已經(jīng)成為了**。別人用478針的主板是要100美金，神舟的主板才要25美金； 然后別人478針的CPU大概要200美金，神舟才100美金不到。這其間175美金差價(jià)，就是價(jià)值，就是商業(yè)價(jià)值，就是商業(yè)投資價(jià)值。
商業(yè)邏輯，這才是決定是否具有投資價(jià)值的根本，而與價(jià)格本身無關(guān)。用二次積分證明朱元璋，這哪跟哪啊。湯臣一品天價(jià)住宅號(hào)稱16萬一平米，但自從2006 年開盤至今仍然是高掛樓閣。幾塊錢的醬油，卻讓李錦記從1888年至今屹立不倒，而且成就了********食品品牌。我絕對(duì)認(rèn)同：“便宜絕對(duì)不應(yīng)該成為你購買的 理由”，因?yàn)閮r(jià)值才是。價(jià)格思維從來不會(huì)使一家企業(yè)走得更遠(yuǎn)，價(jià)值思維才能。
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