| 既然你已經知道失業的應聘者并不招人喜歡，你仍然可以在失業時采取完全不同的方法去接近獵頭公司。我有一點建議：有說服力地證明你失業的理由。
正如在失業時難找工作的道理一樣，你在失業時也難以找到愿意為你服務的著名獵頭公司。
獵頭公司之所以不喜歡失業的應聘者是因為他們比較難安置。從商業的術語講，獵頭公司也有一大批存貨要處理。應聘者就是他們的存貨，他們要確定你是否好賣。一旦你理解了這一點，你就應該這樣想：怎么才能證明我是件暢銷商品呢?
成功的獵頭公司已經有合適的人們需要安置。除非你向他們證明你是個更出色的應聘者，他們是不會理你的。明白為什么失業時不受歡迎是重要的，一個原因是因為失業者往往過于咄咄逼人，或者走另一個極端，變得太畏首畏尾。例如，一位失業多時的高級經理可能會嘮叨個不停而且在面試中表現得目中無人。實際上，他是心存畏懼而不夠自信，喋喋不休只是為了掩飾他內心的惶恐。有些人更出格，他們對獵頭懷有敵意，不聽從他們的勸告。另一個極端是那些看起來死氣沉沉的人。
還有一個不利于失業者的方面。用人單位想：他失業肯定是因為做錯了什么事。既然這樣，你在失業時如何向獵頭公司推銷自己呢?
首先，問問自己有什么值得推銷的優點。很多獵頭都專門分管具體的行業，所以重要的是要讓他相信你能賣個好價錢。換句話說，如果某個獵頭經常與法律、會計和證券公司打交道而你卻是在藥品行業，你最好自謀出路，因為他那里沒有你的買主。
其次，獵頭公司不喜歡已經對外展示過的商品。他們認為如果你仍在失業，你肯定已經四處散發了你的簡歷。你必須告訴他們事情并非如此。你要說的第一件事就是“我剛開始找工作，而且也沒與任何單位聯系過。事實上，我打算在一段時間內只與貴公司保持聯系子如果您覺得能幫助我的話。”獵頭會更愿意接受這樣的應聘者而不是那些看起來已經跟所有用人單位都聯系過的人。
第三，不要拐彎抹角，直接說明你為什么失業。開場時就說：“我之所以失業是因為……”獵頭在與你初次交談時知道得越早越好。
最后，成功的獵頭都很忙。你的事越簡單，他們就越愿意幫你。他們喜歡能積極配合他們行動的應聘者。由于你現在沒有工作，你比獵頭有更多時間去圖書館和上網查詢。你可以向他提供你感興趣的公司的名單，通過列出這些公司的名稱和電話號碼，我向你保證獵頭會逐漸對你發生興趣。
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