| 一位銷售副總裁認為他對銷售無所不知，并且堅持要求參與每一個重要的機會。不幸的是，他缺乏銷售技巧。當潛在客戶需要時間時，他窮追猛打，向其進行包括他的渡假圖片等的宣傳。在正在開發一次重大的機會，不想讓他給你搞砸了。以下是你的選擇：
策略1：告誡潛在客戶。既然你知道副總裁將介入，最好給該客戶提個醒，確保他們準備好會遇到一些惡作劇。同時，繼續將銷售向前推進。如果一切順利，潛在客戶會看到有趣的情況。
策略2：低調處理該機會。只要有可能，就將該機會轉入地下。想辦法弄到內部資源，而不讓該副總裁察覺到一筆大買賣正在進行當中。只在銷售周期的最后階段，副總裁無法進行多大破壞的時候，再讓他參與進來。
策略3：重新培養你的老板。他沒能當上副總裁，因為他很愚蠢，所以由你做主向他解釋，他如何才能最好地幫助銷售過程。向他提供一份明確的行程，讓他知道你在如何進行銷售，并且要求他在不會出現問題和制造麻煩的地方給予幫助。
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最好的策略是什么？
1：告誡潛在客戶。
2：低調處理該機會。
3：重新培養你的老板。
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****答案是2：低調處理該機會。
的確，這不是理想的情況，但它是唯一最有可能可行的策略。
1：告誡潛在客戶只會讓你和你的副總裁看起來很傻。而且這將使你的公司形象更糟，因為是他們雇傭了這個家伙并讓他負責的。
3：重新培養你的老板可能不錯，如果可能的話。無論這個人是否認為自己知道如何進行銷售，他往往頑固地無知并且拒絕改變。
因此，這讓你陷入為了完成你的工作，不得不撒謊的境地。這意味著低調處理該機會。但是請不要難過，因為我們敢打賭，副總裁在過去向你撒過很多謊。 |
