盛世德才獵頭顧問TONY分享：
“我對另一半沒有要求，只要合得來就行。”這句話聽起來很熟悉吧？只要身邊有適齡未婚男女青年，類似的擇偶宣言你肯定聽過不止一次。基于含蓄的民族品格，中國人總是羞于說出自己的擇偶標準，以“合得來”這種模糊表述來一語帶過。像某些相親節目那樣，按照確定的條條框框（多半是物質條件）去尋找對象是可恥的，似乎只有街角咖啡店的邂逅才是真愛。但這樣的原則真的對每個人都有用嗎？看看在即將到來的圣誕節和新年里，有多少單身男女為逃避這個節日暗自焦慮，你就可以得到答案了。
戀愛婚姻其實和工作一樣，都是成年人的生活重心。你不妨把自己想象成掌控自己生活的CEO，如果將身邊的伴侶位置設想成一個職位的話，大概任何雇傭者都無法忍受長期的職位空缺。因為這會影響到“公司”的當下運營，以及未來的發展計劃。所以，為了提高效率，別宅在自己的圈子里等邂逅了。不如參考大公司填補職位的方法，像獵頭一樣去找愛吧！
定下自己的標準
獵頭工作流程中的第一步是分析、評估客戶需求，也就是知道客戶想要聘請什么樣的人，這個準備步驟同樣適用于尋找另一半。“合眼緣”這樣抽象主觀的描述肯定不會出現在招聘啟事中，因為它是效率的絆腳石。千萬別把只講感覺當成什么優點，這只能說明你表達能力不夠。哪怕是最講感覺的視覺設計，甲方客戶提出的這種描述，也會令設計師抓狂到天明。
拿出紙筆，將你想要伴侶擁有什么樣的特質一條一條記下來—當然不是叫你拜金，不過如果你十分確定你想要的是個開寶馬奔馳的人，那就把這一點寫下來吧。在獵頭們狩獵的過程中，他們更偏愛那些需求明確的招聘方。為了能夠了解對方的需求，他們會在準備過程中花大量時間反復跟招聘方溝通，盡可能地了解企業對人才的需求，包括學歷、工作經驗、薪資要求乃至于人脈資源等等。
獵頭主要是跟招聘方對話，你要為自己找愛，那就需要反復拷問自己需要什么樣的伴侶。如果實在毫無頭緒的話，不如畫張大表，由外到內有邏輯地按照各個選項來填寫，從身高體重到收入、家庭，再到興趣愛好。這些選項未必需要精確到厘米或者元，但必須劃定出可接受的范圍。要是實在不知道從何下手，也可以試試反推法--人們不一定能說出自己喜歡什么，但一定知道自己最討厭什么。
在列的過程中，回顧一下你曾經有過的“合眼緣”對象，你會發現，無論你過去喜歡過幾個人，他們間總有些共同特質，而這些，就是你需要畫上五角星的重點標準。等到那張白紙上的選項都填滿了，未來伴侶的形象也就漸漸清晰起來，把尋找到他/她列上你的日程吧！
需要提醒的一點是，在列出對方的條件時，先得考慮一下自己能夠開出什么樣的“價碼”。正如在獵頭界，不會有人隨便去挖比爾·蓋茨一樣，除非你是布拉德·皮特，否則就別要求對方像安吉麗娜·茱莉一樣風情誘惑外加比例上佳。讓夢中情人的想象回歸夢中，現實中找愛的請回歸現實。
時間、地點一個都不能少獵頭之所以優于一般的招聘網站，在于他提供的是一種定制化的服務。在明確招聘方的職位需求之后，這群獵頭的下一步就是制定完善的搜索方案，啟動平常積累下的人脈網，在人群中撈出一批合適的人選。在獵頭的人脈網絡里，存在著大量的弱關系，很多候選人，就是依靠弱關系浮出水面的。
所謂弱關系，是相較于聯系密切的朋友、親屬、同事等強關系而言。大部分人并不重視弱關系，覺得那些一年才踩著節假日打幾個問候電話的人不夠親近。但是在職場中，真正幫助求職者找到工作的往往是弱關系。深究這種現象背后的社會學原因，不難理解為什么會有這種“不合人情”的結果：當你和強關系的人同出同進，那么強關系的人所擁有的信息資源，你肯定也能擁有。而弱關系則不然，他們屬于另外的圈子，因此擁有的信息相對而言也更加有價值。
在找愛的過程中，弱關系的運用同樣有效。為什么七大姑、八大姨介紹的相親成功概率特別低，導致你的相親經歷可以比拼“我的相親對象是極品”的微博？除了她們不一定了解你的需求之外，交際圈不夠廣也是重要的原因--她們一般就近在自己的工作單位或者健身的公園給你找出她們認為的“好青年”。總而言之，她們熱心有余，手法卻不夠“獵頭”。
如果你羞于主動拓展弱關系的話，不妨借力使力，多親近那些熱衷于組織朋友聚會的人。這些好心人甘當友誼的橋梁，他們的背后有一張看不見的關系網，原定5人的聚會在他們的張羅下能夠升級成30人的聚會。在他們的聚會上，你不會感覺很尷尬，因為滿場可能都是不太認識的人。一次聚會勝過三次相親，多參加幾次這樣的聚會，你的找愛效率也許就能大大提升。
如果你是單獨行動派，那就將弱關系的拓展重心放在地點的選擇上。喜歡看書的文藝女，就多去圖書館、書店轉轉；喜歡運動的陽光男，就穿上運動服在操場上跑跑；喜歡白領范兒，就多在城市商務區的咖啡館坐坐。這些地點能夠聚集一批氣味相投的人，而且他們中不少人都勇于搭訕。就算跟他們發展不成伴侶關系，也可以通過發展他們的朋友來補充你的人脈，慢慢挖掘合乎需求的候選人。
評估候選人
經過以上兩個步驟之后，無論是獵頭還是找愛，候選人都應該已經被圈定出來。所謂候選人，一般不止一個。獵頭會通過電話、面談等接觸職位候選人，通過聊天來判斷對方的條件是否適合那份職位，以及對方是否有意跳槽。這樣的試探一般會偽裝成吃飯喝茶的形式，而不是在小房間里擺開面試桌椅那么正式--那是企業面試時才會采取的步驟。
一個懂得評估候選人的獵頭才是一個好獵頭，評估的標準不是個人的喜好，而是企業的需求。越重要的職位，比如總經理之學學他們的找愛策略類的，獵頭需要的評估時間越久。他會將企業的需求與候選人的表現反復比照，窮盡一切手段去了解候選人過去的工作業績以及職場內外別人對他的評價。他們會給候選人打分，最后評估出最合適的幾位推薦給企業面試。
在找愛這件事上，你是自己的獵頭，需要為自己把關。將一開始為自己制定的標準表拿出來，考量眼前的幾位候選人身上是否有你絕對不可接受的特質--比如不夠孝順，或者不夠上進等硬傷。口頭承諾和表白往往是不夠真實的，你需要在具體事件中觀察對方的反應。比如在上進這件事上，觀察他/她平常對工作的抱怨程度深淺就可知道。如果對方不停地抱怨自己的工作環境長達半年以上，卻始終沒有采取任何措施去改變，那么你基本可以為他打上三振出局或者留待察看的標簽。因為他在工作中的態度很可能被順延到婚姻生活中，沒人希望自己的婚后生活陷入喋喋不休的抱怨和停滯中吧？
沒人喜歡自己被那么明顯地評頭論足，你的計分本最好隱藏在心里，哪怕是在自己的上鎖日記本里。找愛的評估同樣需要花時間成本和金錢成本，你需要多跟候選人吃飯、打電話，乃至于旅行。哪怕是壓馬路時男方究竟應該走內側還是外側，懂得評估的人也可以看出許多門道來。感謝時代進步，這已經不是那個約會一次就要定終身的古時候了。
咨詢和后續服務
在相處一段時間之后，循序漸進地將候選人引入你的社交圈，先是朋友見面，最后才是介紹給家庭。除非你找的伴侶實在太反常規，否則朋友一般不會發表異議--但是家人，尤其是父母，那可就不一定了。
等等，先別急著耍叛逆，認為與父母有代溝，才會導致他們對你找到的伴侶候選人如此不滿。當事情從談戀愛層面上升為婚姻級別，你的客戶需求就要在自己的基礎上再加上幾條--父母需要什么樣的家庭新成員。物質條件最好限定，常常被掛在兩代人的嘴邊。在因家庭而分手的情侶眼里，那些丈母娘/婆婆瞬間升格成王母娘娘，面目可憎地拆散一對是一對。
現實是，因為婚姻問題而決裂的家庭畢竟占少數，事實上，大部分問題都可以通過反復溝通來解決。這方面可以參考獵頭工作，招聘方找到基本屬意的候選人，不代表獵頭的傭金就已經完全到手了。“咨詢和后續服務”是獵頭的收尾工程，他需要負責向被錄用的候選人提供跳槽的人事咨詢幫助，還需要協助候選人解決試用期間產生的種種適應問題。這活兒放在婚戀中，就是解決你的伴侶候選人可能跟你的家庭產生的摩擦。
事情的癥結通常不在物質條件，而在雙方的相處方式。你這個“獵頭”是否稱職，會在很大程度上影響事情的結果。在這個步驟里，你的角色需要稍加轉換，變成雙方的咨詢師，將父母（招聘方）和伴侶候選人（應聘者）的需求綜合在一起，尋找其中的平衡點。有兩個守則在職場和家庭都是通用的，第一是信息透明，隱瞞履歷是最有風險的一種行為；第二是彼此尊重，如何在父母、自己與伴侶間平衡，其實跟獵頭在客戶與候選人之間的互動是大同小異的：你不能逼著兩方來做事情，但這也不意味著，你可以無視他們的需求。 |
